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家纺面料生产工厂:同质化竞争是死路 差异化竞争才是出路

2020-08-19

由于市场不景气和国内市场需求萎缩,今年纺织品生意不太好。近年来,越来越多的时尚品牌开始将采购面料的目标转向位于绍兴县柯桥的中国轻纺城。但与上海、广州等一线城市相比,轻纺城的面料价格略低,产品同质化也是原因之一。“绍兴很多纺织企业重复率太高,相似性太大。任何一种面料,十多个公司都有,不适合品牌个性化发展的需要。而国外一些面料企业有上千条纱线,不仅有很大的选择余地,而且可以满足个性化的需求。”绍兴市永盛工贸有限公司董事长傅国庆解释了原因。


“只有在某一面料领域处于领先地位,不断推陈出新,从传统产品中分离出来,才能得到时尚品牌的关注,成为面料供应商。”傅国庆认为,国内一些致力于面料生产的企业几乎无一例外都在做产品差异化的文章。

傅国庆认为,在纺织品出口市场受阻的情况下,国内纺织品市场的竞争将更加激烈。要在激烈的竞争中保持稳定的发展,我们必须有自己的特色。实施差异化战略不仅是永盛公司当前和未来的经营战略,也是企业的核心竞争力。为此,公司将加大科技开发投入,培育优质产品,打造产品品牌,提高产品知名度,最终扩大市场份额。

傅国庆说,近年来,织物行业生产能力过剩,市场秩序的生产率增长速度增量远低于行业,各种面料企业产品同质化现象很明显,各企业的市场秩序中扮演重要角色的价格战,行业利润率下降,企业在竞争激烈的也是全身青一块紫一块。

随着品牌理念的转变,微分定位意识,也使织物公司越来越认识到,只有开发商业产品的价格获得主动权异化,从而保持企业生命的经营理念,放弃过去低端模仿,只卖“内政”的经营理念,开始注重差异化的产品开发。无论是为了迎接市场生存的挑战,还是为了企业品牌建设的发展,面料的差异化发展变得越来越重要。个性化,充分体现了品牌产品设计风格的面料,许多服装企业合作开始试图使织物的面料产品开发、服装设计师参与面料开发,充分将自己的想法传达给面料设计师,所以你可以从原料,工艺,图案,颜色,感觉是使产品满足设计需求,满足服装的面料企业的要求,同时也降低了家纺面料生产工厂的开发成本,降低了研发生产的风险。

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